合作共赢 | 一群人一条心,一件事一定成
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admin
2020-04-25 12:37

水母网4月24日讯(通讯员 焦玉杰)二手经纪业务从来不是一件简单的事。服务周期长,交易流程繁琐,客户需求多样,可选择经纪人很多...单靠个人力量,很难全程把握。在贝壳,基于共同的ACN规则,越来越多的交易通过合作完成。

合作,收获买卖双方一致认可

2020年1月,链家绿色家园三店经纪人孙进果,带看了德佑三诚上海滩店杨翼鸣维护的一套房源,带看完客户意向较好,便约房主第二天来烟台洽谈签约。

这套房源所在小区此前因未办理房产证而无法交易,但杨翼鸣一直与业主保持联系,维护时间很长,业主对他以及贝壳品牌比较信任。在房子可以进行交易后,杨翼鸣第一时间做了房源聚焦,推荐该房源,在他的高效推介下,很多平台经纪人带客户来看房,杨翼鸣为此做了看房时间表,尽力给每位客户提供专业优质的看房体验。

德佑三诚上海滩店杨翼鸣

业主认可杨翼鸣与贝壳平台,早已通知非贝壳合作门店下架房源,但因房子优势明显,门店没有尊重业主的要求,仍然持续推荐该房源。

孙进果在带看该房源前,已经成交了一套同小区的房子,他知道这之后该小区的商机会比较多,便时刻关注新上房源,也对小区情况做了详细了解,因此在给客户做介绍时非常细致全面,客户对孙进果的专业服务表示认可,当即表示希望约房主见面。杨翼鸣便与房主沟通,争取能够顺利成交。

孙进果带客户看房

房主在外地,决定来烟台后,孙进果、杨翼鸣、李配彬、陈建华为了给房主更好的服务体验,了解到房主到达烟台的时间后,四人一早准备了早饭、热茶,开车去汽车站接房主,这些暖心的服务让房主很感动。

这套房源性价比比较高,其他中介也有挂牌出售,在孙进果、杨翼鸣、李配彬、陈建华四人前期的用心维护以及合作配合下,最终房主与客户选择在贝壳成交,四人也收获了买卖双方的一致认可。

合作,正在改变行业

这是杨翼鸣90%合作成交中的其中一单,也是孙进果加入行业后的跨品牌成交第一单,对两人来说,这一单都意义非凡。

杨翼鸣所在的三诚上海滩店,是贝壳平台的年度五虎门店,合作是店东陈建华一直强调的重点。初入行业时,杨翼鸣对房产经纪行业的态度毁誉参半,入职三诚并加入贝壳平台后,亲身感受正在改变他对行业的看法。

杨翼鸣为客户介绍房源

杨翼鸣介绍到“合作共赢被很多行业提及,但真正做到的很少,很惊喜的是,贝壳做到了。贝壳让我们相信合作共赢,并且真正看到了合作共赢。”在杨翼鸣还是新人时,为了开启行业第一步,店东陈建华建议他积累资源,于是杨翼鸣坚持录入房源,加入贝壳后,这些积累看到了成果,因为“平台上的所有人都会帮我卖房子”,房子顺利出售,杨翼鸣有了业绩收益,也真正看到了合作的力量,他自豪的说“我90%的成交单都是通过合作完成”。合作,已经成为杨翼鸣的第一工作准则。

与杨翼鸣不同,这一单是孙进果第一次跨品牌成交。2019年7月加入链家的孙进果,对于房产经纪行业来说,还算一名新人。没进入行业前,身边的朋友对经纪人议论较大,但孙进果对房产经纪行业很感兴趣,于是来到了链家,仅用了一个月的时间,孙进果便顺利转正。

链家绿色家园三店孙进果

半年多的时间,在店长李配彬的帮助下,孙进果迅速成长,已经成交了10多单买卖单,其中有很多同品牌跨店成交的经历,但第一次跨品牌成交更让他感受到合作的力量。“这一单成交总共用了4天,效率很高,而且整个与翼鸣的交流过程,也都非常顺畅,没有感受到品牌之分,就是大家都在为共同的目标努力,心往一处想,劲往一处使,这种感受非常好,平台为我们创造的合作机会,正在帮助我们成长的更好。”谈及成交感受,孙进果这样说道。

合作带来的效率提升,赢得了买卖双方认可,也让经纪人有更多时间与精力维护其他客户,为更多人提供品质居住服务体验。在许多门店的墙面上,写着这样一句话:一群人一条心,一件事一定成!这是合作力量的彰显。

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